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鼠年生肖酒減量40%、12月發貨!青花郎“質變”前夕如何演繹價值營銷?

http://www.aesoap.live/  2019/10/25 8:14:46

  “第二階段將會是青花郎破繭而出、銷量爆發的階段,青花郎即將邁入第二階段。” 郎酒股份公司總經理付饒在2019年青花郎事業部客戶溝通會上說道。

  郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉也在這場會上表示,13個月后,青花郎將實現一個大的質變。體現在營銷上是從傳統營銷向價值營銷轉變;從以渠道為中心向以消費者為中心轉變,實現渠道良性運營;從形式表現向可持續的結果輸出轉變。

  10月23日,2019年青花郎事業部客戶溝通會在天津召開,會上舉行了2020年庚子鼠年限量版紀念酒發布儀式。酒業家記者現場獲悉,郎酒本次推出的三款限量版紀念酒,將于12月開始發貨。

  1,向“源頭”致敬,青花郎演繹醬香大時代!

  經歷幾年的高速發展,醬酒已進入了爆發式增長的發展階段,醬酒的極速擴容期也已到來。在醬酒熱和消費升級、品牌升級等多重因素的影響下,品質營銷、價值營銷成為擁有品牌優勢醬酒企業的亮劍之道。

  作為“中國兩大醬香白酒”的青花郎,把2019年作為品質戰略的元年,并發布品質戰略。在品質戰略元年,郎酒的一系列動作都體現出對品質的敬畏。

  今年3月,郎酒召開品質戰略大會,提出追求“品質主義”戰略,并以郎酒莊園為依托,堅持“存新酒,賣老酒”的原則,把產能從目前年產3萬噸醬酒的基礎上逐步提升至5萬噸;把老酒儲能在目前已存13萬噸的基礎上,未來5—10年增加至30萬噸;為確保老酒儲存,把今年銷量控制在1萬噸,以后每年增加2000噸。

  今年8月,郎酒品質研究院成立,匯聚白酒行業院士級智囊團,為郎酒的品質戰略護航。本次發布的庚子鼠年限量版紀念酒,也體現出郎酒對品質的敬畏和堅守。

  十二生肖一輪回,鼠年作為一個生肖輪回的開始。在發布的三款限量版紀念酒中,青花郎庚子鼠年限量版整體設計復刻了2000年-2004年經典的青花郎20年陳釀文房四寶— 青花郎的源頭。郎酒鼠年生肖酒在設計上使用陳釀文房四寶設計理念,也體現了青花郎在當下醬香大時代下,將不忘初心,闊步發展的底氣和愿景。

  在本次的青花郎客戶溝通會上,付饒也介紹了青花郎的發展現狀。“第二階段將會是青花郎破繭而出、銷量爆發的階段,青花郎即將邁入第二階段。”付饒說道,他表示,在青花郎發展的第二階段,廠商要在品質、轉型、造勢、互信和底線等5個方面有所建樹。

  2,向“稀缺”致敬,生肖酒減量40%背后的郎酒品質自信

  總結來看,本次郎酒鼠年生肖酒的發布呈現出三大特點,即:業內首發、稀缺限量和價值珍貴。

  據青花郎事業部常務副總經理易明亮表示,郎酒生肖酒的定位是稀缺、限量、高利潤產品,在投放量上將比2019年豬年生肖酒減少40%,計劃11月開始接受訂單,并于12月按訂單先后順序開始發貨。

  近年來,生肖酒市場呈現一片火熱的狀態,由于生肖屬性的賦能,使得生肖酒具有獨特的金融屬性和收藏價值。從行業情況來看,郎酒庚子鼠年生肖酒在10月中下旬便推出,這也是白酒行業首款鼠年生肖紀念酒。

  據了解,本次郎酒發發布的三款鼠年生肖酒分別是1.5L庚鼠頌福·庚子鼠年特別紀念酒、750ml青花郎·庚子鼠年紀念酒、750ml紅花郎·庚子鼠年紀念酒,收藏價分別為8888元、2988元和1388元。

  奢香藏品庚鼠頌福,采用郎酒藏品級酒體,進行小批量勾調。在設計上,以鼠年開泰、鴻運當頭為寓意,濃郁的中國風元素,瓶身采用浮雕剪紙-卷草紋,兩只靈鼠戲于卷草之間,動靜相宜;色彩選用高級典雅的桃粉色,時尚大氣,每瓶都有獨特的收藏編號。

  青花郎鼠年生肖酒限量版,采用青花郎酒體進行小批量勾調,設計外盒上印制“老鼠娶親”傳統團花圖案,傳遞人丁興旺、多子多福之美意。瓶身設計專屬花紋,極富中華傳統風俗趣味和文化內涵,內配“文房四寶”——毛筆一支、硯盒一個、筆架一個、收藏卡一張。

  紅花郎庚子鼠年限量版,采用紅花郎(15)酒體進行小批量勾調,在設計上,其水滴瓶型的創意靈感來源于赤水河畔大自然的匠心營造,整體線條流暢圓潤,張弛有度,蘊含郎酒“正心正德、敬畏自然、崇尚科學、釀好酒”的釀造理念。

  從品質戰略到生肖酒減量控貨,可以預見的是,郎酒正在探究自己的品質之道,走出自己的品質之路,同時加碼品質營銷,也彰顯出郎酒身上的品質自信。(來源:酒業家)

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