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4天后,紅西鳳官宣南方會戰,隱現“百億西鳳”新圖謀?

http://www.aesoap.live/baijiuzs/  2019/10/25 8:23:20

  8月30日,西鳳酒·紅西鳳品牌在西安宣布“耀世新生”,推出全新升級的紅西鳳酒。短短兩個月之后,在陜西省內市場已經刮起“紅色風暴”的新一代紅西鳳酒,即將吹響全國化市場布局的號角。

  記者獲悉,紅西鳳即將于10月28日在浙江舉行南方市場上市儀式。

  在紅西鳳煥新上市之時,西鳳集團黨委書記、董事長張正曾表示,“紅西鳳集成了鳳香型白酒的優質基因、優質品質以及眾多資源,是展開西鳳復興圖的中心卷軸”。

  從陜西到全國,新一代紅西鳳將為“百億西鳳”注入新的增長引擎。

  1,名酒南方市場“會戰”

  在中國經濟中,南部地區無疑占據著重要位置。2017年,南部地區GDP已占全國總量已經達到61%左右。此外,中國數字經濟發展前10城市、首批科創板上市企業,南方均占據9席。

  活躍的經濟與優越的消費、收入水平,讓包括華東、華南在內的南方市場,在酒業版圖中同樣具有重要位置,市場容量估計超過2000億,吸引了包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒、西鳳等名酒的持續關注。

  僅在華東市場,茅臺銷售規模已經達到約200億;五糧液已經明確了“100億華東”和“40億華南”目標;郎酒在江蘇市場計劃3年投入15億廣告。同時,洋河、今世緣、古井貢等本地品牌,也通過深耕終端等方式加大市場開發力度。

  同樣深耕南方市場多年,2019年,西鳳酒更是將南方市場列為戰略重點。

  2019年西鳳營銷公司工作動員大會上,西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花就提出,按照“三大板塊,三大特區,九個樣板市場”的思路重新規劃全國市場布局,把全國市場一分為三,即陜西市場、南方市場和北方市場。

  如今,紅西鳳在南方市場重磅上市,這款定價1099元/瓶的高端酒,將領銜西鳳酒全系列,發力名酒“大會戰”,也意味著西鳳酒南方市場開拓進入加速階段。

  2,“后來者”紅西鳳“居上”,亮出哪些“火力配置”?

  雖然西鳳酒在南方市場深耕多年,但從市場規模和高端市場影響力來看,較一線名酒仍有一定差距。紅西鳳如今煥新姿態在南方市場上市,作為“后來者”,要想“居上”,有哪些“火力配置”呢?

  當前,在消費升級的推動下,行業正進入名酒引領的高品質時代。

  紅西鳳一襲正統中國紅的包裝極具藝術感,并采用了全球首創的密碼鎖防偽系統,品質層面延續了西鳳酒“從田園到餐桌”的縱向鏈式管控,并依托釀酒大師團隊,研發了更醇香、更健康、更柔順的口感。

  從市場來看,以“后來者”姿態入市,紅西鳳也具備“后發優勢”。

  眾所周知,除少數品牌之外,很多酒類產品在暢銷一段時間之后往往會遇到“產品老化”的問題,直接的原因就是消費者對產品逐步失去“新鮮感”,而渠道商則因產品價格透明,出現銷售動力下降的情況。

  相較之下,在南方市場上市的紅西鳳,擁有四大名酒、鳳香型等西鳳酒獨特的基因、品質,以及煥新升級的產品形象,都讓消費者有很強的新鮮感,渠道商也有充足的市場動力。

  從運營來看,西鳳酒給予南方市場“特區”政策。以浙江市場為例,西鳳酒通過與“超商”商源集團戰略合作,以特殊的慣例體制、運營機制,通過深耕運作,打造南方市場甚至全國化樣本市場和橋頭堡。

  5月23日,西鳳酒營銷管理公司下發通知稱,將浙江市場列為省外重點打造的特區市場,除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外,其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售,以此支持市場發展。

  身兼品質和后發優勢,加之“特區化”的市場運營,讓紅西鳳的“火力配置”十足,上市之后的發展也備受期待。

  3,南方會戰,“百億西鳳”必須要打且要打贏的硬仗

  8月30日紅西鳳煥新升級發布會上,張正在將紅西鳳確定為“展開西鳳復興圖的中心卷軸”,并明確提出西鳳酒要“高舉鳳香型大旗,走高端化全國化之路,實現西鳳事業的全面復興”。

  “從品牌重構到基礎建設,從智能運用到品質保障,從機制轉型到市場服務,全面開啟西鳳發展新時代”,張正表示,由紅西鳳領銜打響“南方會戰”,正是開啟全國化和百億西鳳“新時代”的戰略舉措。

  上市發布后,紅西鳳已經在陜西省內市場全面鋪開,先后亮相上海國際酒業博覽會、天津秋季糖酒會等國內外重要展會,足見西鳳酒對于加速紅西鳳省內市場下沉和全國化布局“雙輪驅動”的決心。

  如今,紅西鳳南方市場上市,既是實現上述目標的戰略動作,又肩負著為省內和北方市場探索新模式的使命。對此,張正也曾指出,“紅西鳳是西鳳酒向市場釋放品牌價值的匠心之作,我們要用她證明,西鳳所擁有千億品牌價值,證明名酒西鳳不缺好酒、不缺品質”。

  從更大格局來看,西鳳酒南方市場上市,對于“百億西鳳”也具有重要意義。2018年,西鳳酒收入已突破50億,但仍以省內市場為主。對標一線名酒,省內省外市場1:1,省外份額遠大于省內市場已經是常態。

  對于要回歸一線名酒陣營的西鳳酒來講,在省內市場保持一定增長的同時,省外市場的突破性發展無疑將加速沖擊百億。因此,由紅西鳳領銜的“南方會戰”將是一場不得不打,又是一定要打贏的硬仗,而西鳳酒已經做好了準備。

  “西鳳酒將繼續加大紅西鳳的品牌推廣和市場宣傳,給予經銷商極大的銷售支持,與經銷商一起,將紅西鳳產品做強做大”,張正表示“‘中國紅 紅西鳳’一定會紅遍全國”。(來源:云酒頭條)

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