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一場2000+酒商的郵輪之旅,四特要把江西打造成鐵板市場?

http://www.aesoap.live/  2019/10/25 8:31:33

  白酒行業大浪淘沙,一線名酒加速下沉,區域名酒的市場保衛戰,該怎么打?

  作為江西白酒代表品牌,四特酒近日因為一場郵輪活動備受關注。以“四特東方韻”命名、策劃歷時5個多月、2000多名經銷商參與,在這場六天五夜的活動中,四特的品牌形象又一次得到提升。

  如果要問為什么斥資舉辦這樣一場大規模的經銷商活動,答案似乎得從四特的“危機意識”說起。

  面對全國名酒對于區域白酒品牌的擠壓與沖擊,四特酒提前規劃部署、鞏固其主場優勢,可以說是其近年來發展的主要方向之一。

  正是一次次把握市場的變化,升級產品結構,創新營銷戰略,四特酒才得以省內省外市場雙管齊下,全線運作。這樣一場看似娛樂性十足的活動,映射出的是卻是一個全速奔跑的“新四特”。

  1,歷時5個月超2000人參與,四特為何發力經銷商?

  10月17日,“品味四特,耀世啟航”——2019四特東方韻日本游學之旅,在溫州維多利開元大酒店舉行啟動儀式。

  不同于以往的游學項目,這一次,四特對其進行重新定位,除了回饋經銷商、意見領袖及消費者,這更是一場企業精心打造的品牌營銷。從產品展示,到經銷商聯絡再到名人講座,如果把整場活動串聯起來看,無疑能夠窺得背后的企業構思。

  從今年5月1日起,四特酒就開始針對端午銷售旺季,推出本次活動,通過銷量累計達成贈送豪華郵輪游學名額。據悉,本次郵輪之旅總參與人數達2200人,其中大部分為四特酒目標市場經銷商。

  歷時5個多月,這樣一場郵輪之旅,除了帶動經銷商銷售熱情,這一評選過程本身就是四特鞏固與經銷商溝通聯系的動力引擎。

  然而,四特耗費如此時間、精力、財力打造的郵輪活動,為什么服務對象是經銷商?

  一方面,目前擠壓式市場競爭態勢越演越烈,白酒經銷商的作用也日愈突顯;另一方面,四特酒對于經銷商的重視由來已久。有人將其成功之道進行總結,其中優質的經銷商與合理的扶植策略,使得廠商融為一體,相互成就,讓四特酒穩坐江西市場第1把交椅。

  值得注意的是,這艘郵輪以“四特東方韻號”為名,圍繞四特東方韻產品元素全部進行了整體氛圍包裝,并定制專屬品牌活動,包括啟航儀式、名人大課堂、經銷商培訓論壇等,通過產品元素的全方面露出與展示,加深產品在經銷商心中的定位與形象。

  可以說,這艘郵輪就是四特東方韻品牌形象的集中展示平臺,通過這樣的巧妙設計與創新營銷,四特才能夠在日趨激烈的酒類市場競爭中占據先機,以達到提高消費粘性和展示品牌實力的預期。

  2,鞏固江西市場龍頭地位,打造超級IP

  2019年以來,四特酒給行業的印象便是馬不停蹄,一直在路上。從產品終端提價到原有星級系列產品全面升級,再到河北、廣東、湖南、浙江、河南、江蘇等六大區域啟動招商,如此忙碌的節奏下,四特酒為何還要舉辦這樣一場郵輪活動?

  這與四特酒當下所面臨的大環境密不可分。

  在茅臺、五糧液等全國性白酒品牌的不斷包圍下,留給區域品牌的時間已經不多。在全國化進程中激流勇進的四特酒,在謀劃新布局的同時,更重要的是牢牢守住自己的根據地。

  在白酒市場這個沒有硝煙的戰場上,企業都在尋求利器加持。而品牌勢能和品牌聲音對于企業和市場發展尤為重要,推進一些提振市場信心、經銷商信心的大型活動,將有利于品牌效應進一步鞏固提升。

  無論是近年來大熱的白酒品鑒會、還是文化展館參觀體驗,實際上都是尋求品牌發聲,擴大品牌效應。

  正是出于這樣的考慮,四特酒圍繞省內經銷商需求,以一場六天五夜的郵輪之旅啟動品牌營銷,以點帶面,不斷細化深耕,以忠實消費者行為來影響培育新的消費者群體,不斷加寬加固四特酒在江西及周邊省份的護城河,穩固四特酒在江西市場的領軍地位。

  此外,從“四特東方韻號”的命名就可以看出,經過前期的市場蓄力,四特東方韻擔當大任、全面推向市場的條件已經成熟。大力推進四特東方韻這一核心品項的市場進程,也成為此次郵輪項目的目標任務。

  “四特東方韻”系列于2009年上市,作為四特酒核心的品系,十年磨一劍,其崛起之路正是四特酒市場拼搏的見證。

  如果說此前進行的六場全國招商會,奠定了四特東方韻這一核心大單品的站位高度,那么這一次該系列產品的形象展示,則是四特酒將其培育成超級IP的決心表露。

  從內涵上看,四特東方韻頗具東方文化意韻的“中國風”外形設計,以及匠心獨具的“中國味”特香口感,使其具備IP形成的基本條件;從銷量上看,2015年東方韻全年銷量突破100萬件,2017年銷售數量突破120萬件,2018年成為業內成功的“大單品”案例;從企業占位上看,其價位帶設計剛好與年份酒、星級系列無縫對接,優勢明顯。

  3,一個全速奔跑的四特正在向行業發起沖擊

  透過現象看本質,一場郵輪活動造勢,實際上揭開了四特酒市場提速升級的大幕。

  從一個地方酒企迅速成長為業內區域品牌全國化的“現象級”品牌,從2001年的幾億業績到2018年的數十億規模,四特酒已經踏進了中國白酒行業前列。

  頂住了一線酒廠渠道下沉的壓力,四特酒不僅在省內市場打了一場漂亮保衛戰,核心銷售區南昌市場穩定在8億元左右,還在多個省外市場打響了搶灘登陸戰,新增經銷商100多家。除了省內市場,四特酒目前已擁有近10個年銷售額過億元的省份。

  業績之外,白酒行業作為相對特殊的行業,改革企業管理制度,建立現代科學的企業管理制度,對白酒企業的創新發展起著舉足輕重的作用。

  四特酒近年來除了發力市場,還聚焦企業管理改革,完善企業管理架構,進行管理、生產、銷售、人才等多元化、全方位制度改革,一改傳統企業管理落后的弊病,極大限度地釋放了企業活力,展現出強勁的生命力與發展力。

  產品結構上,四特年份酒、四特東方韻、四特1898、四特特香經典、四特星級酒、四特特派等產品相繼上線,其產品結構覆蓋全線市場,滿足各層次的消費需求,趨于成熟。

  品牌營銷上,近兩年以來,從贊助2019年央視春晚群星賀歲、活躍于WCBA、環鄱賽等各大體育賽事、高鐵列車冠名、策劃“舉杯四特東方韻 歡聚吉祥中國年”春節主題活動,到推出首款生肖紀念酒等一系列嘗試,均為四特酒的品牌傳播打開了嶄新的局面。

  此外,互聯網時代下,消費者多元化和個性化的需求更加強烈,四特酒的香型價值也得以彰顯。在個性化需求形勢下,四特酒獨有的“特香型”將成為企業決戰市場的另一優勢,使其產品能夠適應時代的潮流,得到更多年輕消費者的認同,并在全國化進程占據價值高地。

  得益于方方面面的提升,一個全速奔跑的“新四特”正在向行業發起沖擊。(來源:云酒頭條)

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