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一只“大金鼠”暴露出“江小白體質”,天鵝莊原來是“文案公司”?

http://www.aesoap.live/baijiuzs/  2019/10/25 8:28:24

  10月23日,天鵝莊2020生肖紀念大酒天鵝莊·大金鼠中國首品會在天津舉行。這也意味著,吊足市場兩個多月胃口的“大金鼠”已開放預定,你的春節禮品有著落了!

  1,什么樣的“大金鼠”,能稱得上“頭等”?

  鼠乃十二生肖的No.1,遇庚子,五行屬金,2020是60年一遇的“金鼠年”。為此,天鵝莊將其2020生肖大酒命名為“大金鼠·頭等好運”,并在包裝上增加“No.1”這樣的icon,寓意No.1的好運氣和No.1的祝福。

  從外觀上來看,天鵝莊·大金鼠儼然一只名副其實、頭等富貴的大金鼠,手持葡萄寓意鼠兆豐年,周身被紋飾和金色麥穗圍繞,甚是富貴。

  從材質到顏色,天鵝莊·大金鼠的包裝都極為講究。天鵝釀酒集團西北營銷中心總經理張勇介紹,權威色彩組織潘通在倫敦時裝周上推出的19-20秋冬流行色——潘通19-1534,名字叫做merlot(美樂)。天鵝莊將其選為其鼠年生肖酒包裝的主色調,“不僅因為生肖酒所具有的‘美樂紅’,更因其葡萄酒般的濃厚色調,彰顯出了令人難忘的精致度和深度表現”。

  但能稱得起頭等的,還是天鵝莊·大金鼠的品質。據悉,此次發布的新品由天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯(Ben Riggs)匠心釀造,他有著31年從業經驗,曾兩度入選澳大利亞年度釀酒師,并榮獲超過30個國際葡萄酒大賽金獎。

  據悉,天鵝莊·大金鼠來自南澳核心產區河地、蘭好樂溪;由紅五星首席釀酒師親釀而成;手工粒選、封閉式還原發酵、微氧陳釀、無菌灌裝……更好地萃取果香和色澤,使得葡萄酒果香清新、柔順適口,既好喝又驚艷,還兼具豐富的層次。

  本·瑞格斯在會上表示,“經過8年時間的經驗積累,我們非常有自信打造更適合中國市場和中國消費者口味的澳洲葡萄酒”,而“中國人歡慶新春佳節,朋友家人聚會的消費習慣”已經融入了他的釀酒哲學,從而成就了這款風格簡單、易飲的天鵝莊·大金鼠。

  值得一提的是,在中國首品之前,天鵝莊·大金鼠還曾邀請澳洲政商界精英為其慶生:巴羅薩議員David DeVries,阿德萊德前市長Alfred Huang,巴羅薩地區發展委員會主席Ivan Veining,阿德萊德大學前葡萄酒專業教授Paul Van DerLee,澳大利亞葡萄酒推廣協會CEO MaiLi,紫蝴蝶酒莊高級釀酒師Elodie Posa等一眾專業人士為其打CALL。

  Paul甚至在品嘗完畢之后還意猶未盡,表示“我可以負責任地講這款酒非常之美味而且香氣濃郁,如果有機會再讓我打開一瓶大金鼠,享受其帶來的愉悅感,我將樂意之至”。

  而針對各方面全新升級的鼠年生肖酒,天鵝莊也配套升級了他的營收打法,高達200萬元的營銷費用,開發新的二維碼營銷技術,推出一瓶一碼,六瓶一箱碼,消費者掃碼得紅包,分銷商、經銷商掃碼得獎勵等營銷活動,讓產品自帶傳播力,解決消費者信任和產品安全問題的同時嚴控產品流向,保障經銷商權益。

  2,從“大金羊”到“大金鼠”,天鵝莊原來是個文案公司?

  2014年,天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊,短短11天售出11萬支,創下當年天貓單支葡萄酒日銷量紀錄;2016年,大金雞兩天內熱銷45600支,創下11天預售182300支的銷售紀錄;2017年,大金旺11天訂單突破23萬支;2018年,大金福11天預售28萬支,銷售32萬支。

  從“大金羊”到“大金福”,4年時間,天鵝莊創造的奇跡早已為行業所耳熟能詳,但如果詳細了解這些單品打造的成功歷程,你仍然會大感驚詫,甚至感嘆一句:原來天鵝莊竟是葡萄酒界的“江小白”嗎?

  據張勇介紹,2014年大金羊橫空出世之時,就是“靠賣圖片”,“誰也沒有想到會取得那么好的成績”,“11天時間就售出11萬支,當時真的熱血沸騰,激情澎湃”。

  他像展示珍寶一樣,分享每一年的宣傳圖片:

  這一個個的“為什么”,直到今天來看,仍然能穩、準、狠地戳到消費者的痛點;

  “羅博蓋德斯?如果是問號而非驚嘆號,那你暴露了是葡萄酒的未成年人……天鵝莊讓他給2017中國雞年選定一只意義特殊的開年酒,直到昨天他才選好了”……

  這難道還不夠撩人嗎?

  絕非一個個秀曬炫的頭像,每一個大V背后都是一群看不到卻真實存在的消費群體。

  到了2018年,天鵝莊已經不滿足于傳播,更要互動,把潛伏在暗處的消費者用一個個的“紅包”都給“炸”出來。

  而針對此次發布的天鵝莊·大金鼠,天鵝莊決定“來一次有溫度的銷售”。

  在張勇看來,消費者購買的不只是酒,而是一個饋贈、宴請、祝福時的情感載體,“所以我們不去跟他們談價格、酒質,而是談服務、談情感”,“大金鼠是一支有溫度的產品,更要做一次有溫度的銷售”。

  3,天鵝莊的溫度,不止大金鼠

  這場會上,天鵝控股集團董事長李衛又多了一層身份:龍基玖脈供應鏈有限公司董事長兼首席執行官。

  角色轉換的背后,是一個非常詩意的故事:從重型卡車國際貿易領域到木地板領域,再到葡萄酒行業,他的朋友打趣他,下一步打算干啥,造橋嗎?

  誰知,李衛卻認了真。

  他說,人類是很難離開酒精的,葡萄酒是酒的藝術,她可以喚起我們的靈感、激情和愛。“來自世界各地的葡萄酒,就像各地的美食,不斷誘惑著我們的胃,這是個甜蜜的交易,但世俗的商業化卻給我們帶來挑戰。需要一座橋,一座可靠的,能把酒莊、零售店和消費者連起來的橋。”

  于是,一座鏈接葡園和餐桌的“橋”——龍基玖脈供應鏈公司就這樣應運而生。

  而對于打造龍基供應鏈的初衷,李衛更是直言“因為做天鵝莊做的特別不容易”。

  2013年,李衛帶著天鵝莊產品到處尋找代理渠道,幾乎是沒有任何懸念就遭到了拒絕。彼時,中國葡萄酒市場還震蕩著混亂的余溫,打造進口酒品牌幾乎就像是在看不見盡頭的冰川里前行。

  那個時刻,李衛在心里播下了一顆打造供應鏈的種子,“把天鵝莊做出門路以后,就給它多找幾個‘兄弟’”“就跟養孩子一樣,只有天鵝莊一個,太孤單了。”

  而為了讓天鵝莊不“孤單”,為了讓后來者不“辛苦”,李衛決定“建立一片土壤”,把龍基玖脈打造為中國批發和零售渠道具有價值的酒水品牌運營商。

  就像當初對天鵝莊一樣,李衛對龍基玖脈的未來也十分篤定。從品牌基因挖掘到市場重新定位,再到渠道設計及營銷推廣,興致上來,李衛甚至還詳細介紹了天鵝莊的成功經驗。

  在李衛看來,在天鵝莊十年積累的資源和經驗優勢要轉化成更大的生產力,不能只是用在澳洲葡萄酒上,更不能只用在天鵝莊上,而應該用在法國、西班牙、智利……等國家不同定位、不同特色和不同品牌的葡萄酒上。(來源:云酒頭條)

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