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業內首發!三款鼠年生肖酒、同比減量40%,郎酒開啟價值營銷強引擎?

http://www.aesoap.live/  2019/10/24 8:39:24

  在2019年秋季糖會期間,10月23日,郎酒召開2019青花郎事業部客戶溝通會。同時,2020年郎酒庚子鼠年限量版紀念酒發布會在天津舉行。

  會上,郎酒重磅發布三款庚子鼠年紀念酒,分別是定價8888元/瓶的郎酒奢香藏品庚鼠頌福、2988元/瓶的青花郎鼠年限量版紀念酒和1388元/瓶的紅花郎庚子鼠年限量版紀念酒。

  郎酒的庚子鼠年生肖酒紀念酒,定位為稀缺、限量、高利潤產品。2020年的市場投放量,較2019年豬年生肖酒將減少40%。據了解,這是郎酒價值營銷的重要體現,更是郎酒高質量發展的重要引擎。

  1,業內首發!郎酒三款鼠年生肖酒重磅亮相

  作為業內首發鼠年生肖酒的名酒企業,郎酒股份以實力卡位2020年,同時以務實高效的執行力,青花郎事業部果斷按下了鼠年生肖紀念酒的品牌發展“加速鍵”,持續增強郎酒高端醬香品類的高價值賦能。

  青花郎事業部常務副總經理易明亮表示,郎酒的庚子鼠年紀念酒是繼戊戌狗年、己亥豬年之后,連續推出的第三套生肖紀念酒。“子鼠”代表著十二生肖輪回新的開始,象征美好、富貴的寓意。

  其中,郎酒奢香藏品庚鼠頌福紀念酒,采用郎酒藏品級酒體,小批量勾調,1.5L容量,市場零售價8888元/瓶。產品寓意美好,體現了濃郁的中國風元素,酒體具有“晶黃透明,醬香突出,陳香舒適,幽雅細膩,醇厚甘潤,回味悠長,空杯留香持久”的獨特風格。產品整體設計時尚大氣,每瓶都有獨特的收藏編號。

  青花郎庚子鼠年限量版紀念酒,產品采用青花郎酒體進行小批量勾調,750ml容量,市場零售價2988元/瓶。青花郎鼠年生肖酒作為青花郎首款復刻版,產品復刻了2000年-2004年生產經典的青花郎20年陳釀文房四寶,旨在向經典致敬,產品未來的溢價空間和文化收藏價值巨大。

  事實上,年份老酒收藏受到越來越多人追捧,成為重要的投資升值渠道。2016年,在成都的高爾夫精英賽慈善拍賣會上,2001年產的青花郎文房四寶禮盒裝,成交價6萬。

  紅花郎庚子鼠年限量版產品,采用紅花郎(十五)酒體  小批量勾調,750ml容量,市場零售價1388元/瓶。產品具有“微黃透明,醬香突出,幽雅細膩,醇綿凈爽,回甜味長,空杯留香久”的獨特風格,獨特的產品設計理念,體現了郎酒“正心正德、敬畏自然、崇尚科學、釀好酒”的釀造理念。

  在市場政策上,郎酒這三款庚子鼠年生肖紀念酒,將在2019年11月開始接受訂單,2019年12月按訂單先后順序發貨。同時,郎酒改變計劃投放模式,青花郎事業部將分大區給予計劃總額,由大區總經理分解至商家,經審定后導入經銷商計劃額度。為此,郎酒將導入平臺商控盤模式,非平臺商區域縮減并嚴控計劃額度。

  2,郎酒高價值賦能,青花郎迎來發展新階段

  白酒行業正在向大品牌集中,大商業公司集中,醬酒的發展機遇持續放大。

  郎酒股份公司總經理付饒表示,青花郎正在迎來醬酒的大時代,銷量持續增長、滿足商家的需求。會上,付饒提出郎酒發展的五大核心關鍵詞,“品質、轉型、造勢、互信、底線”。為此,郎酒將堅持做“年份更長、品質更好”的產品,滿足消費者的深度體驗,實施更加精準的投入。

  青花郎在郎酒的核心地位不動搖,郎酒要與茅臺各具特色、共同做大高端醬酒市場。郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛表示,青花郎的產量是有限的,醬酒的市場是無限的。隨著消費者對青花郎認可度的增強,產品勢能提升明顯。

  品牌、品質、商家和團隊是青花郎運行的四大支柱。市場運作將以消費者培育為核心,不斷提升消費氛圍。同時,郎酒不斷提高青花郎新客戶的準入門檻和經銷權含金量,堅持青花郎和紅花郎同步發展,根據市場情況務實選擇、重點運作。下力度做好市場秩序系統管理,堅持產品價格向價值回歸。

  郎酒股份公司副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉表示,“方向正確大于一切”。青花郎事業部未來的營銷方向,將從傳統營銷向價值營銷轉變;從以渠道為中心向以消費者為中心轉變,實現渠道良性運營;從形式表現向可持續的結果輸出轉變。

  在醬酒發展的窗口期,郎酒緊抓機遇,實現快速發展。目前,青花郎和紅花郎(15)通過市場管理和模式轉型,銷售大幅增長。紅花郎(10 )銷售和出貨整體平穩。青花郎事業部整體上實現了“量價齊升”的階段性目標,青花郎的建議成交價穩步上升。

  郎酒在全國推進名酒進名企活動,充分激活老酒收藏板塊。目前,郎酒已初步建立老酒的價值體系,部分消費者已經開始有意識地“存新酒 喝老酒”,同時鼓勵商家存儲和自由流通,打通青花郎、紅花郎的老酒收藏市場。同時,郎酒還大力發展青花薈會員,增強消費者粘性。

  3,生肖酒中的“郎式”流派,實力領跑價值塑造

  近年來,以生肖紀念為題材的品牌IP和名酒產品,在行業內備受關注。背后的核心價值之一就在于高端稀缺和獨特的品牌文化屬性。

  從醬酒品類看,時間賦予的價值,讓瓶儲年份醬酒具有了獨特的金融屬性和收藏價值,有著很好的穩定性和回報率,經過歲月沉淀的瓶儲生肖酒,未來升值空間更大。

  從品牌發展角度講,郎酒庚子鼠年紀念酒,融白酒文化、生肖文化于一體,是高端限量收藏型醬香白酒,不僅具有特殊的紀念意義和收藏價值,未來的升值空間和溢價能力巨大。

  正如郎酒集團董事長汪俊林所說,“品質是郎酒發展的核心”。這也成為決定生肖紀念酒收藏價值的核心標準。當前,以茅臺、郎酒為代表的生肖紀念酒,正為高端醬香品類開啟新一輪的生肖紀念酒紅利期。從茅臺、青花郎“中國兩大醬香白酒”,到高端稀缺、超高端醬酒品牌的戰略升級和核心細分,郎酒的戰略優勢和品牌勢能正在持續增強,并日益凸顯。

  立足行業來看,如今的郎酒,在生肖紀念酒打造上“自成一派”。郎酒持續加碼鼠年生肖紀念酒,不僅進一步充實了旗下產品的超高端矩陣,豐富了“郎粉”的收藏品類,也讓市場和消費者對郎酒的“高端稀缺性”有了深刻感受。

  更為重要的是,堅持品質致勝,這才是郎酒生肖紀念酒的核心價值。即將上市的三款鼠年紀念酒,不僅實力代表郎酒在高端生肖紀念酒上的品質優勢,還將較大程度滿足市場對優質醬酒的旺盛需求。(來源:酒說)

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