衡水老白干:決定高端謀天勢,乘風破浪云起時

2019/11/1 9:23:55 編輯:小閆 閱讀量:87

  中國酒業高質量發展是消費升級的必然要求。2019年衡水老白干獲得全國質量獎以來,衡水老白干的高質量發展一直是行業關注的重點,其通過品類創新開拓新市場、通過新定位贏得新消費的做法,也一度成為了我國酒類企業全面質量管理提升的范本。在行業競爭加劇、高端市場競爭日益白熱化的今天,以“不上頭”為抓手的衡水老白干始終保持著旺盛的增長態勢。衡水老白干究竟取得了什么樣的“真經”?取得了怎樣的豐碩成果?又贏得了怎樣的廣闊未來?對于這些行業和經銷商的關注點,我們或許可以從衡水老白干2019年秋季營銷大會上尋找答案。

  10月28日,衡水老白干.十八酒坊郵輪之旅一天,衡水老白干在賽琳娜郵輪上舉辦了主題為“堅定信心決勝高端”的2019年秋季營銷大會,大會現場由衡水老白干營銷公司副總經理賀延昭主持,衡水老白干營銷公司營銷總監石新勇、衡水老白干營銷總監龐潤茂、衡水老白干營銷總監靳少虎、君智咨詢專家張景輝及團隊、媒體等各界人士與1300名衡水老白干核心客戶共同參加了本次盛會。

  本次大會以“堅定決心 決勝高端”為主題,緊緊圍繞衡水老白干的高質量發展,深刻分析行業態勢,精密布局企業發展,同時,透過衡水老白干領導、經銷商及智業機構的現場發言,也透露了近年來衡水老白干高質量發展的“內在驅動力”。

衡水老白干:決定高端謀天勢,乘風破浪云起時

  01、衡水老白干取得豐碩戰略成果,是堅持高質量的必然

  河北衡水老白干釀酒集團有限公司董事長劉彥龍現場講到,衡水老白干取得一切成績的來源離不開各級領導的厚愛和支持,關鍵的還是經銷商、終端商和廣大消費者的支持。

  衡水老白干營銷公司總經理趙旭東在現場進行了“堅定信心、決勝高端”的成果分享,趙總在現場提到,衡水老白干贏得名酒競爭時代的熱銷秘訣,在于堅持傳承千年、地缸釀造、小分子酒、低雜醇油,喝老白干不上頭的新定位,在過去的一年中衡水老白干也贏得了名企青睞、名人青睞、多次亮相國際高端政商會議等戰略成果。

  針對在2019年營銷中存在的問題和不足,趙總提到贏得未來,關鍵在于要堅定信心,決勝高端!并提出堅持踐行企業核心價值觀、堅持“河北全面為王,做深做透,全國點狀擴張,做強做廣”的市場戰略、堅持不上頭高端白酒的品牌定位、堅持產品的高端突破,全線發展的產品戰略、堅持市場秩序的管理,保護經銷商和煙酒店老板的利益、堅持公關事件和新媒體的傳播,拔高品牌勢能、堅持消費者的互動,實現不上頭的新體驗、堅持廠商價值一體化,同心、同行、聚力共贏為衡水老白干的發展提供更有力的保障。

  中國酒業協會副秘書長謝友剛在現場提到,中國酒業已經開啟了高質量發展的序曲,經過上半年的發展,我們對中國酒業有了更清醒的認識和準確的把握,只有“認的清”和“把的準”,才能夠“穩得住”、“贏得來”和“跑得快”,才能推動中國酒業實現高質量發展。

  高質量發展成為行業開拓創新的主旋律、根本路徑。創新是發展的核心推動力,目前中國酒業的創新不僅體現在營銷上,更體現在品類、定位的創新上。衡水老白干創立老白干香型品類開拓新市場,新定位贏得新消費,起到了標桿的引領作用,中國酒業協會將一如既往的支持衡水老白干的發展。

  02、一線聲音:分享成功經驗,鑄就品牌渠道力!

  會議現場,經銷商代表進行了經驗分享,唐山德久商貿老板王志全“兩年業績翻8倍,突破400萬”、邢臺南和縣保真煙酒店老板張立芳“兩年持續增長60%,小縣城的逆襲增長”、秦皇島崎朔商貿齊敬宇“小城市也有大市場”、石家莊鈺泉商貿李明維“激活老市場、成就新王者”等來自市場一線的經銷商代表進行了經驗分享。

  經銷商分享照片

  03、衡水老白干的“護城河”---不上頭的高端白酒

  君智咨詢合伙人、首席競爭戰略專家謝宏達為與會的嘉賓帶來了主題演講:得民心者得天下。從市場環境、競爭戰略、品牌定位等全維角度分析了衡水老白干品牌所面臨的市場環境和品牌的競爭機遇,通過競爭戰略定位,構筑衡水老白干品牌的“護城河”---不上頭的高端白酒。

  喝酒上頭是白酒顧客酒后大的痛點,“不上頭”的戰略直擊客戶痛點,衡水老白干戰略定位一年后,為渠道經銷商帶來了持續的增長力。

  衡水老白干有龐大的消費者基礎,在消費者的口碑中,衡水老白干給消費者的印象是不上頭,衡水老白干在消費者心中的護城河就是不上頭,“不上頭”的戰略可以有效激活老客口碑。

  “不上頭”是好酒的重要評價標準,通過“喝老白干 不上頭”的戰略定位建立高端好酒品牌價值感;同時,“不上頭”戰略可以有效的彰顯競爭優勢,老白干香型對比濃香型和醬香型白酒具有“不上頭”獨特優勢,勢必會在白酒香型品類中脫穎而出。

  “不上頭的高端白酒”更符合白酒行業的發展趨勢,白酒消費升級,高端增長趨勢顯著;整體行業布局健康,人們的健康意識逐步提高,消費者更加注重飲后舒適感。

  “認得清”現狀,“把得準”未來,“穩得住”步伐,“跑得贏”時代。酒業財經認為,這就是本次衡水老白干2019秋季營銷大會給所有經銷商的感受,也讓大家對衡水老白干的未來更加期待。正如本次衡水老白干選擇在郵輪上召開大會所寓意的那樣,衡水老白干定能廠商寫誰,乘風破浪,駛向更加光明而美好的未來!(來源:酒業財經)

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